。积极争取协调已上报贷款项目的审批工作，力争武都区医院、宕昌一中、宕昌县医院、康县医院、徽县大华公司、成县安信公司等1000万元贷款投放到位。千方百计抓好信贷项目的储备工作。市分行相关部门要抓紧做好康县“独一味”公司、西和二矿、徽县宝徽公司、兴达公司、成县一中等重点客户贷款的前期调查论证及推荐上报工作，切实为明年的贷款营销打好基础。要切实加大对个人信贷业务的营销力度。各县（区）支行要按照“放的出、管的
放的出、管的住、收的回、有效益”的原则，突出加大对小额质押贷款、个人住房贷款、个人商铺抵押贷款、工资履约贷款、个人生产经营性贷款等个人信贷业务的营销力度，全面培植和发展一大批经营和收入相对稳定的个人客户群体。二要继续抓好资金组织，努力提高市场占有份额。要牢牢把握年末农副产品收购资金集中回笼、劳务输出人员集中返乡、行政事业单位下拨资金集中到位和各类企业集中分配、城乡市场交易活跃等种种有利时机，进一步强化对资金组织工作的督导，在确保超额完成全年存款任务的前提下，积极抢占市场份额。要坚持以实施营业网点等级管理、柜员星级管理、规范化服务和全员营销为手段，切实以方便、准确、快捷、周到的服务赢得城乡个人客户的信赖和支持，深入细致地做好教育储蓄、工资及务工汇兑转储和各类代收费业务，努力争取实现营业网点“上台阶”目标，确保储蓄存款稳定增长。要加强监督考核，坚决杜绝存款工作上的弄虚作假现象，严禁人为“掺杂使假”、搞“水分”，一旦发现，必须严肃处理。要以落实各级领导系统公关营销和实施关系资源营销为手段，积极“拚抢”辖内重点机构客户，特别要切实加强对财政、社保、水保、扶贫、民政、移民、发改委等重点机构客户资金流向的监测，适时进行公关拓展，力争对公存款取得新的突破，确保全行存款增量和市场占有份额大幅度稳定增长。要努力调整存款结构。全行必须增强存款成本意识，尽可能吸收低成本存款，努力控制负债成本，对达不到保本要求、利率倒挂的同业存款、协议存款等市场化负债业务，必须坚决停办。三要全力以赴抓好清收管理工作，确保不良贷款“双口径、双下降”任务全面超额完成。要统一思想，进一步认清不良贷款清收的重要性和必要性，坚决克服消极等待观望的
